Vertriebscontrolling als Erfolgsfaktor

Die Corona-Pandemie hat auf Luftverkehrsgesellschaften erhebliche operative Auswirkungen. Auch die Planungssicherheit wurde erheblich beeinträchtigt. Ein Unternehmen, dass sich frühzeitig damit befasst hat, auch sein Controlling an ein zunehmend volatiles Umfeld anzupassen, ist die Lufthansa. Angela Saloch, Teamleiterin Controlling bei Lufthansa Airlines, ist verantwortlich für den Aufbau und die Führung eines SCRUM-Teams im Controlling.

Beim Forschungsprojekt "ReComMeND" geht es um ein fortschrittliches Ertragscontrolling 4.0 mithilfe von Predictive Analytics. Prof. Dr. Robert Knappe und Jonas Krembsler von der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin sowie Sandra Spiegelberg von der Berliner Hochschule für Technik entwickeln gemeinsam Predictive Analyctis-Ansätze für die Prognose von Erlösen im ÖPNV am Beispiel der Berliner Verkehrsbetrie­be.

Der Finanzbereich der Deutsche Post DHL Group hat Digitalisierung und Nachhaltigkeit als Chance angenommen. „Das Mindset muss sich verändern“, so Adam Pradela, Executive Vice President Corporate Accounting & Controlling bei der Deutschen Post DHL Group. Im Interview gibt er Einblicke in die Finanzorganisation des Unternehmens.

Die Weidmüller GmbH & Co. KG unterstützt Kunden weltweit mit Produkten, Lösungen und Services im industriellen Umfeld von Energie, Signalen und Daten. Als Leiter Business Intelligence bei Weidmüller ist Bernd Hendan verantwortlich für die Informationssysteme im Controlling. Im Interview erläutert er, wie das Management-Reporting bei Weidmüller organisiert ist und welche konkreten Herausforderungen in Zukunft anstehen.

Thorsten Jekel ist Digital Working-Vordenker und Berater für die produktive Nutzung des iPad in Unternehmen. Am Beispiel von Coca Cola spricht er über das Vertriebscontrolling der Zukunft. Wie steuern Top-Performer ihren Vertrieb? Wie hat Coca Cola seine Vertriebssteuerung revolutioniert? Werden der Vertrieb und die Vertriebsführung durch künstliche Intelligenz überflüssig? Was ist die künftige Rolle des Controlling?

„Wenn du es nicht verkaufen kannst, dann ist es nichts wert“, sagt Deutschlands erfolgreichster Verkaufstrainer Dirk Kreuter und erklärt, warum dies auch für CFO, Controller und IT’ler gilt. Wir sprechen mit dem Vertriebsexperten darüber, wie das Finanzcontrolling den Vertrieb noch besser unterstützen kann und welche Daten und Zahlen der Vertrieb benötigt.

Mario Rossi ist CFO und Mitglied der Konzernleitung bei Swisscom AG. Wir sprechen über die Telekommunikationsbranche im Umbruch und über unterschiedliche Geschäftsmodelle, welche differenzierte finanzielle Führungsinstrumente erfordern. Darüber hinaus erläutert Mario Rossi die Auswirkungen von zunehmender Digitalisierung, Machine Learning und Künstlicher Intelligenz auf das Controlling.

Rouven Morato ist Senior Vice President und Head of Enterprise Analytics bei der SAP SE. Im Podcast sprechen wir darüber, wie Unternehmen „intelligenter" werden müssen, um im digitalen Zeitalter weiterhin erfolgreich zu sein. Im Details bespricht er das Thema Business Analytics und gibt Einblick ins eigene Unternehmen.

Matthias Patz war zum Zeitpunkt des Interviews Vice President, Innovation & New Venture bei der DB Systel GmbH und unterstützte von dort die Digitale Transformation des Bahn-Konzerns. Als „digitale Geheimwaffe der Deutschen Bahn", wie er genannt wurde, spricht er im Podcast über die digitale Transformation bei der Deutschen Bahn sowie die Rolle der IT. Insbesondere geht er der Frage nach, wieviel digitale Transformation ein Unternehmen verträgt.